华闻天下 发表于 2015-6-27 20:13:42

海外华文新媒体黄埔研修班讲座四: 新媒体时代的广告方...

新媒体时代的广告方式和盈利模式

1)新媒体时代的广告有什么特色?
2)新媒体时代新型的广告方式
3)新媒体时代广告的盈利模式
4)汉纳新媒体广告管理平台简介





华闻天下 发表于 2015-6-27 20:14:24

先让我们来复习上次讲座的内容,因为跟本次讲座有关联。我们主要在讲: 新媒体时代广告形式,传播力和盈利模式,并对它进行了初步探讨。
具体来讲,我们谈到了广告本身设计和创意,广告的传播力,以及盈利模式,花了不是笔墨在讲一个新概念,“跨界打劫”。总之,上次的讲座里,理论东西比较多,实践的东西比较少,这次讲座就多讲讲实际应用。

第一个问题要问的是新媒体时代的广告跟过去有什么不同,就像我们前面介绍的网站横条广告(BANNER ADS),在WEB 1.0的时代还算是新媒体广告,到今天移动互联网新媒体时代,也有人把它称之为,WEB 3.0时代,(因为博客时代是WEB 2.0的时代),20多年前网站横条广告已不再是新媒体广告特色,想想下面这种广告,现在还会有多少人去网站看这种广告?显然,我们现在所说的新媒体广告不是这种形式,虽然这种形式在20多年前也是很新颖的。这就我们下面要讲的第一个问题,

华闻天下 发表于 2015-6-27 20:15:58

一、新媒体时代的广告有什么特色?

在WEB 1.0时代,网络广告主要是网站广告,其特色就是点击可以跳转,网站里无处不在BANNER? ADS , 在到处闪烁,在到处都滚动,好多时候,广告比要看的内容还多,这是当时WEB 1.0时的新媒体广告特点。这种形式到今天不再是当今新媒体的特征,事实上,很多人不再认为网站横条广告是今天的新媒体广告形式。

那么在今天的WEB 3.0时代,什么是新媒体广告的特征?它的显著的特征是: 1)广告形式多样化,不再局限于那种死板横条,现在新媒体广告什么都可以,它可以是文字,图片,视频等,或者各种内容的组合,形状各异,大小各异;

2)在WEB 1.0时代,主要新媒体广告只能发布在电脑端,现在新媒体广告在智能电视里可以发布,也可以互动,今年春节春晚节目里的微信摇一摇,扫描电视节目中二维码,参与互动就是典型应用,而且中国的智能电视机的数量早已超过3亿以上,接近台式机电脑的数量;


3)自2012年6月中国的智能移动终端用户首次超过台式电脑端用户,达到3.88亿户时,台式端用户没有再增加,实际用户应该在不断地减少,而智能移动端的4G用户到今年已经接近4亿,智能手机用户总数已接近8亿,手机用户总数达到12.6亿。

这么庞大智能移动终端客户,新媒体广告以手机形式出现机会将大大增加,事实上,现在微博,微信里广告比比皆是,都是发在手机里的;


华闻天下 发表于 2015-6-27 20:16:48

4)除了上面所提到的智能移动终端大幅度增加,WEB 3.0 新媒体的广告的一个重要进步还在于它利用了互联网金融服务,它把广告和销售做了无缝连接。


在过去,广告仅仅是提供资讯,今天,你看到了广告,点击几次就可以下单了买商品,买服务了。这才是移动互联网下,新媒体广告最重要的特征。


掌握这些新媒体时代的广告特征,作为媒体人,你应该知道怎么设计新媒体广告,往哪里打广告,客户在哪里,商机在哪里了!

华闻天下 发表于 2015-6-27 20:26:05

二、新媒体时代新型的广告方式

在移动互联网时代下的新媒体广告可以有很多方式,除了传统的那种广而告之的广播方式,它不仅可以互动,而且可以一步到位进行直接网上支付和购买,就其表现形式而言你,可以为以下六种形式:

1)多屏式,2)定点式,3)定向式,4)定时式,5)自助式,6)渐进式;

1)多屏式
顾名思义,多屏就是把一个电视屏分成很多区,实现多屏播放,这在过去广告播放里是不可能的事,下面是一个电视屏分成14个视频播放区的效果,通过互动点击,观众可以任意选取自己喜欢了解的产品广告,

比如在汽车4S 买车,买服务,哪些才是最合适的,这个打广告的方式,让很多资讯有序地在很短时间让用户了解。当然,这个分法在手机端可能有点不适用,但是设计方式可以稍作变化,把小屏变成图片,保证能互动就行。

华闻天下 发表于 2015-6-27 20:29:01

2)定点式
移动互联网下新媒体接收端是以IP地址为基础的,因此,所有接收端。智能手机/智能电视可以精确定位,并且可以分组,分区,分城市,分省份,分国家,甚至分洲管理,定点发布广告,就是根据这个原理来完成的。

过去打广告,一个电视台,只能在不同的频道上分别出不同的广告客户群,因为观众是按频道来划分的,无法细分到地区,而新媒体广告因为其独特接收方式,可以定点到每一个电视机,甚至每一个电视机的某一个分区。比如,上面多屏展示里,每一台电视的每一个区都是可以定点播放广告的。



3)定向式
如果你能理解上面定点的工作模式,理解如何定向工作模式应该不是很大问题。具体来讲,定向就是一个针对客户群的定向广告问题,我们通过对过去历史的大数据分析,可以精准地知道那些客户喜欢什么,于是当他们喜欢的东西需要打广告时,我们系统就会直接把这些广告推送到这些人群中去,这就是有的放矢。



不像现在的电视广告,不管是婴儿用品,日常用品,食品广告,还是妇女用品,都放在一起播放,搞得好多时候一家人在一起看电视,面面相觑,十分尴尬。糟糕的是,真正目标客户看的不多,倒是很多非目标客户在看,这就是资源浪费,广告算是白打了。



4)定时式
定时跟上面的定向是互相关联的,原理还是通过前面介绍大数据分析,对客户有了精确定位,这样,如果知道这个地方客户需要,比如对儿童客户,我们能够知道哪里孩子们多,比如儿童乐园,于是便知道了什么时候孩子来的人数最多,选择高峰期打广告,以求达到最佳效果。



5)自助式
在移互联网的新媒体时代,自助式广告又分两种,一种是空间租赁,另一种是会员服务。先来说说广告的空间租赁,空间租赁是指用户可以租用某一个地区,甚至多个地区的全部屏,在广告时间打广告,当然,也可以只租这个地区的某一个屏某一个区,比如下面的屏幕,不同的展示区价格不同,但是只要确定好租赁的区域(下面每一个格子),这个区域就是你的了,你可以在租赁期内随便更换广告内容,这就是自助是广告。(前提:广告内容不能和当地法律相抵触。)

会员服务则是另一种方式的自助。下面展示就是一个会员自助广告服务,每一个展示区里都是可以随便粘贴广告的,只要是会员,通过手机登录到该频道发布区里,把自己要等广告内容推送进去即可, 每个区有一定容量限制,先来先使用,如果这个广告区排满了,用户可在别的地方找合适地方发布。




6)渐进式
这是一种在研讨会里讨介绍过的模式,有些从业者在北美市场尝试过这类模式,具体效果不是很详细。大概的思路就是把广告拍成类似一个个小的微电影,把一个产品或者服务用渐进的方式描述他们成功或者效果。


华闻天下 发表于 2015-6-27 20:30:14

比如说,做一个生发精广告,第一天的广告内容可能就是一个光头患者,因为没有头发在那里发愁,或者因此找不到女友,或者正好被相亲的女友拒绝;然后,第二的广告是有人告诉有这么一款产品,可以很快帮助头发生长,而且是速效;第三天的广告,则是用上了该产品,后续的广告自然一天一个样,七天后头发就长满了

当然,还可以把所有微电影一起并列来播放,像下图中,右边五个不同视频表示五个不同阶段,最后成功了,放在最左边的视频区展示,并配有文字说明生发精的功效。这个模板的设计完全是可以根据设计者思路随便设计,怎么方便怎么来。


由此可见,这类个性化广告只有在新媒体时代,在今天视频为王的时代才有可能,传统电视,传统媒体是无论如何也无法实现这种效果的。这就是新媒体广告的魅力所在。

华闻天下 发表于 2015-6-27 20:32:41

上面是新媒体广告的几种方式   下面是大家最关心的话题

三、新媒体时代广告的盈利模式

在移动互联网新媒体时代,广告盈利模式也在改变。要按照互联网思维来改进和调整。昨天看到新浪新闻里报道说,万达的董事长王健林在大会上讲,根本不存在什么“互联网思维”,只有”互联网+经济“,或者说“互联网+传统行业“这个模式。

大佬就是大佬,当今这个时代有钱就是任性。果然没有“互联网思维”?当然存在!王健林认为不存在的东西,并不等于它真的不存在。那么什么是“互联网思维”?

互联网思维讲究看问题首相要想到一个基本准则:做任何事,首先要想到如何让它能够与世界互联,能够与他人共享,要有勇气先让用户免费使用你的产品和服务,然后再让这些用户变成你的客户,跟他收取使用费或者服务。

今天互联网不是哪一个国家投资兴建的,是每一个国家自愿把自己家的网络建好,再和世界互联,最后形成了今天遍及世界各地巨大互联网。如果哪一个国家不投资兴建互联网,或者建好了自己内部网,不跟世界这个大互联网相连,他没有让世界分享到他资源,更重要的是,他失去了更多融入世界这个大家庭的机会和巨大可利用的资源。


如果在互联网时代还想到如何打造一个封闭世界,不与他人联手,不与世界互联,想做大基本是没有可能的。

正是因为这个原因,互联网时代的广告也是同一个道理,要与世界互联,广告的盈利模式要跟他人分享,只有把自己的资源和人家分享,这样才能做大做强。为了解释如何要建立新的互联网思维广告盈利模式,不妨让我们先来谈谈如何搭建一个互联网新媒体广告平台,再解释其中盈利方法,盈利模式就自然出来了。

下面来讲讲具体实现办法:? 为了搭建一个广告运营平台,我们不要什么都自己干, 直接利用现有互联网广告平台,用付租金方式来搭建一个自己广告运营平台是十分简单的事。

比如我们在北美一个10万人的城市,这个在美国算是中等城市,搭建这么一个广告运营平台,在一些人群密集超市,商场,有规模餐馆,和其他公共场所,布置100个电视屏,配上100个智能播放盒子,一个小型广告运营平台就搭建好了。

很多户外广告运营商可以靠一个户外大的广告牌养活自己,当你在一个地区,建立起一个100个电视屏的广告运营,养活一个三人的小广告公司应该是没有大问题的

我可以给一个参考案例来说明这个问题,我们有一个在费城的客户,他是乌克兰移民,他所在地区乌克兰移民约为1万人左右,他利用我们提供互联网广告管理平台,自己在4个乌克兰人开的超市里布置了40个电视机(每个店10台电视),这个40个屏新媒体广告公司养活了他的两个雇员加老板自己。

在过去,一份报纸或杂志,你的版面是固定,你就是想用互联网思维共享你的版面,可惜你没有多余版面可共享,就算你有版面可共享,发行到对方的领地,这个也是成本,而互联网时代,没有了时间和空间的差异,更重要的是没有了运输成本,广告内容上载下传几乎是零成本(假定当地宽带接入不是很贵的话)。

华闻天下 发表于 2015-6-27 20:36:43

说到这里,大家应该看到了吧,什么是新媒体时代的广告盈利模式?它就是我们上面介绍的互联模式,共享模式。

下面给大家看看汉纳新媒体广告管理平台



平台介绍留到下次讲座吧。谢谢大家!
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